国窖1573为什么会全国停货?高仿国窖1573依旧正常销售
发布时间:2019-06-17 13:48:44
泸州老窖股份有限公司总经理林锋专门在朋友圈发文称:尽管澳网效果突出,品牌上升很快很明显,但作为厂家,应当有分利思想,不过度压货,保持市场渠道合理利润,让消费者购买没有贬值感,国窖1573与渠道春节后再聚!
值得思考的是,为什么林锋要发布这样的一条信息?在这段文字的背后,究竟向行业传递出怎样的信号?2019年,酒业竞争格局又将发生哪些新变化?
核心信息很直接:国窖1573全国停货,在2019年春节后才有望恢复供货!事实上,国窖停货,其实多地市场已有迹象,渠道也做出了积极反馈。
早在1月8日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布通知,52度国窖1573经典装建议零售价调整为1099元/瓶。同时,鉴于国窖1573产能限于饱和,对2019年1月的52度国窖经典装产品配额扣减20%。
随后在1月16日,泸州晋泰酒类销售有限公司国窖公司甘青片区、泸州君海酒类销售有限公司国窖公司海南片区等多个省区,相继发布《关于停止接收国窖1573经典装订单的通知》,并表示,国窖1573经典装今年1月份的计划内配额已全部执行完毕。
从时间点上看,春节动销良好、市场需求增大,大多数市场业绩压力小、渠道保持良性库存;随着国窖1573良好势头不断提升,整体价格有望进一步走高,进而在2019年开启新一轮的“量价齐升”
这几天正是澳网比赛的关键期,当然本届澳网最大的不同在于泸州老窖的海量曝光与品牌露出,甚至是一些定制化的传播植入,显然中国元素承包了墨尔本的主会场。
有业内人士表示,此次泸州老窖牵手澳网,可谓是“体育无国界,国窖做桥梁”。确实,作为世界体育顶级赛事,澳大利亚网球公开赛与国窖1573在品牌实力、价值主张和专业表达上,有着高度的契合和深度的融合。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光特别肯定了国窖1573联手澳网事件营销的“新鲜感”,正赶上春节前的旺季,实现了在高端人群之间话题性与曝光度的引爆。
而跨界体育领域这一超级IP,泸州老窖点燃了南半球,再加上创意性的国窖日、1573吧、胜利时刻干杯等元素的融入,显然品牌的国际影响力愈发显著,“中国品味,世界荣耀”愈发落地。
从泸州老窖发展的国际化路径来看,文化上的共通才能讲好白酒故事。近年来,泸州老窖携手国际音乐大师谭盾、国际艺术大师蔡国强,在纽约、莫斯科等地开启“让世界品味中国”全球文化之旅;邀请各国诗人来到中国共享“国际诗酒文化大会”,让中国白酒搭载音乐、焰火、诗歌、足球、网球等全球共通的“语言”登上世界餐桌,与全球消费者沟通。
国窖1573全国停货!原因是什么?
国窖1573全国停货!原因是什么?
其实这次的停货是有“前兆”的:国窖1573的核心市场重庆已经在几天前就“停”了,而一位不愿意透露姓名的经销商则直言,刚进入1月份,52度国窖经典装产品配额有了“扣减20%”的新规定,从局部停货到全国停货,再加上“减量”和提价等多重手段的配套,显然这个春节对国窖1573来说,追求更多的是量价齐升,而非单纯的集中放量。
林锋提到“作为厂家,应当有分利思想”。客观来说“控盘分利”也一直是泸州老窖企业所提倡的,保持渠道环节的足够利润的前提是终端价的提升,再往前一点是供需关系,而高端酒竞争本身就是稀缺性的塑造,国窖1573的全国停货传递到消费端,显然是本身就是一种稀缺信息的释放。
在酒说看来,在各大名酒的“抢春”大战中,国窖1573能够这么“理性”与稳住,一方面在于国窖1573全年的规划得当,稳扎稳打,2019年首要目标是谋求价格站稳千元以上,持续贴近竞品;
另一方面则是对经销商的“福利”,客观来说,国窖1573历经行业调整到2018年恢复到史上最好的量价水平,这其中与一批“铁杆”经销商的坚持密不可分,不过分压货有利于渠道价盘的坚挺与利润的保证。
高端酒往往用于商务宴请和礼品馈赠的消费场合,而这种消费场景决定其核心竞争力在于“价值感”,即这瓶酒摆出来就直接能够让大多人直接说出它的价格,毕竟价格是价值的直接体现。因此林锋朋友圈的第四重含义在于“价值感”,不贬值。

那么逆向思维一下,什么是“贬值”(掉价)的行为?无非库存太大,实际成交价与目标价差距太大;无非是终端价格不统一,消费者购买心理不平衡;无非是促销活动反复无常,价格不稳定。

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